| 厦门振威双支点策略谋发展 |
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作者：佚名 文章来源：中国房地产报 点击数： 更新时间：2007-12-25  |
厦门振威安全技术发展有限公司作为我国建筑安防行业的领先者，正依照全新战略规划前行。在刚刚落幕的第九届住交会现场，本报记者就其公司经营现状及发展前景，采访了厦门振威公司副总经理谢云。
中国房地产报：在安防市场上，振威一直在走国际化的路线，目前公司全球化战略进展如何？
谢云：目前，公司产品在国外市场上的销售额已占到公司总销售额的50%，并已进入美国、澳大利亚以及欧洲等100多个国家和地区。
为了保持在海外市场上的持续发展，公司构建了两条渠道，一是设立海外分销机构，进行市场拓展；二是与当地经销商合作，成立海外公司，并以此介入市场。海外渠道的建立与巩固对于公司国际化发展非常有利，极大地缩短了与客户和市场间的距离，也便于在充分了解市场的基础上生产出适合当地需要的产品。
为了更好地发展市场，公司的上市计划也在积极推进中，目前正与一些财务公司、基金公司接洽。这些都是国际化战略中至关重要的一步。
中国房地产报：振威在拓展国外市场时，采取了哪些策略？
谢云：针对国外市场，我们的策略是产品要符合当地市场的文化与需求。另外进驻一个市场要寻觅需求点，比如俄罗斯是一个很排外的市场，很难打进去，我们就采取了提供智能化产品开发方案的方式介入，或者与当地最大的工程商合作，或者成立合资公司介入。
中国房地产报：国内市场是向外拓展的基石，公司在国内市场上都有哪些举措？
谢云：在国内市场上，我们的产品已全面铺开，渠道的建立和品牌形象已经很成熟。我们已经与富力地产、阳光100、绿地等知名开发商结成了战略合作伙伴关系，运行结果也很好。目前，我们还在与一些开发商进行合作洽谈。
中国房地产报：与地产商合作遇到过哪些问题？又是如何解决的？
谢云：地产商与工程商关注的问题主要是产品的价格、应用的便捷性及安全性，根据这些需求，产品都进行改进与创新。比如振威新推出的C-5智能社区系统，在全球范围内率先采用五类线传输技术，一线即通，实现对讲产品视频、音频、电源传送等线材的统一性，可节省2/3的原料和施工时间，并有效避免了信号干扰问题。
中国房地产报：从1993年成立发展至今，企业持续稳定发展的关键因素是什么？
谢云：自主创新和自有品牌发展是我们持续稳定发展的关键因素。近年来，尤其是今年，随着市场上的变化，我们更深有体会，现在外汇比例一直在调整，人力成本及原材料价格也持续上扬，如果一个制造型企业，没有自主品牌，那只能在价格战中与人博弈，退出市场将是迟早的事；如果没有技术创新，一直跟在别人后面，企业发展空间也会不断萎缩，无法实现永续经营。(马琳)
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